某护肤品牌去年在某短视频平台投广告翻车了,原本是想把清爽乳液推给"南方油皮人群",结果有60% 广告费推给了"蒙古干皮用户",营销总监看着报表上0.3% 的转化率气得血压飙升:"这不是想把梳子卖给和尚吗,实在太离谱了",后来引进了代理IP技术模拟地域测试广告投放,才算是挽回了损失。
公司使用代理IP搭建了广告投放测试矩阵,在早上8点钟,使用深圳的代理IP模拟了200个白领刷某音看看是否能刷到乳液广告,在中午十二点使用昆明的代理IP模拟了50个学生党点外卖测试广告出现的频次,在晚上8点钟使用沈阳代理IP扮演了80个家庭主妇逛某宝监测竞品促销弹窗……
使用代理IP技术模拟测试后很快就发现了三大情报信息,其一是浙江用户看到防晒广告的概率是山西的 7 倍(算法地域歧视),其二是竞品在山东暗中投放 "买一送一" 信息流(仅本地可见),其三是自家广告在湖北被归入 "低质推广"(限流黑名单)。发现问题后很快就做出了调整,运营小妹笑着说这就好像知道了对手底牌一样,想输都难。
代理IP技术对于传统广告投放测试来说有两大优势,其一是成本大大降低。某教育机构在5省投信息流,烧了20万块钱才得出江苏转化率高的结果,花了12万冤枉钱。使用代理IP方案在500个地区模拟点击,只用了3天就锁定了山东和河南是黄金市场,首投 ROI 提升 了3 倍,财务总监说早知道代理IP技术就好了,既省钱又省力。
代理IP技术的第二大优势是可以反作弊,传统方式很难查到某地区代理是否用机器人刷曝光,某地区渠道商是否虚构点击骗佣金,使用代理IP技术可以随时监控和抓取异常数据,发现问题渠道,避免损失。
地域营销就好比巷战一样,如果能料敌先机就容易取得胜利,若是两眼一抹黑就容易被对手牵着鼻子走。使用代理IP就像开了天眼一样,可以提前获取情报,从而调整策略,降低损失,提升业务量。